Ya se acerca el 14 de febrero y es momento de implementar estrategias para vender más en San Valentín. En Posicionamiento Web León te guiaremos por el camino para enamorar a tus clientes en esta fecha especial y altamente comercial. Optimiza tu marketing de contenidos y prepárate para las ventas.
La época de San Valentín en el calendario comercial
La celebración del día de los enamorados representa una época comercial que rompe de forma contundente el rezago en compras de enero y principios de febrero. El amor es un activo jugoso para el marketing online, si se mueven las cartas de forma acertada puedes conseguir enormes beneficios en las ventas en días previos y posteriores al 14 de febrero.
En promedio los españoles gastan unos 40 euros en regalos durante esta época, según el observatorio Cetelem. Esta es una cifra baja en comparación con países como Gran Bretaña y Estados Unidos con un gasto de 66 a 108 dólares. La industria de la perfumería, lencería, decoración y ocio (cine, parque, restaurantes…) son las que experimentan mayor crecimiento en esta época. Pero no son las únicas, el sector de la tecnología y turismo también se llevan un buen trozo de mercado.
Al plantearte una estrategia de marketing de contenido piensa en esta como la presentación del producto, porque solo con este agregado puedes conseguir más clientes. Imagina un perfume con un lazo y otro simple, sin ningún detalle atractivo ¿cuál crees que llamará más la atención? Todo es cuestión de percepción.
5 estrategias para vender más en San Valentín
Hay muchas estrategias para vender más en San Valentín, lo importante es definir el rumbo de tu campaña según tu segmento de mercado. También establece la fecha de inicio y finalización para tus contenidos y promociones del día del amor. Es recomendable que comience al menos una o dos semanas antes del 14 de febrero y termine unos días después.
Empieza a preparar las redes sociales y el email marketing para implementar algunas de estas 5 propuestas estratégicas para lograr ventas en esta celebración del amor.
1- Marketing de contenidos enfocado al amor
Los temas de tu marketing de contenido deben enfocarse en estas fechas especiales. Esto es fundamental para incrementar el tráfico orgánico a tu e-commerce. Mientras más se acerca el día, más son las búsquedas de términos relacionados a San Valentín. Regalos de última hora, tutoriales para hacer detalles caseros, aplicaciones para buscar obsequios e infinidad de ideas que se adapten al estilo de tu negocio. Este contenido debe lograr empatía y ser de utilidad para quienes lo consultan.
El marketing de contenidos no solo tiene que centrarse en los post, las producciones audiovisuales low cost y las infografías también son poderosas herramientas para aumentar el flujo de visitas. Solo necesitas ser creativo y proyectar un mensaje claro para “enamorar” a tu audiencia. Te dejamos algunas ideas simples para probar.
- Comienza a enfocar tu diseño en los elementos propios de estas fechas. Motivos con corazones, flores, colores tenues, dulces, detalles en el marco y todo lo que sea romántico.
- Comparte frases diarias sorpresa en las redes sociales referentes a este día. Pueden ser informativas, por ejemplo del origen de esta fecha o románticas y dedicables.
- Genera post únicos referentes a este día del amor, procura que estén relacionados a los productos y servicios que quieres vender.
- En las redes sociales al compartir el contenido incluye llamadas de acción como: “dedica esto a tu persona especial”, “etiqueta a tu amor en esta publicación” o haz preguntas para generar engagement.
- Crea un contenido simple de vídeo para viralizar tus campañas de marketing online.
2- Las promociones y concursos que nunca fallan
¿Qué es San Valentín sin promociones? Como en toda fecha de alto consumo la aplicación de descuentos es común. Ofrece al comprador un plus atractivo por llevar tus productos. Por ejemplo: el envío gratis (calcula los costos antes de ofrecerlo), un envoltorio de regalo, compra dos y paga uno. Para incrementar la participación las redes sociales puedes ofrecer cupones de descuento a quien comparta el contenido o se suscriba al newsletter.
Además de las promociones el otro plus son los concursos, estos deben ser creativos y generar un aumento en las visitas en el e-commerce y redes sociales. Los concursos fotográficos y testimoniales son populares en esta fecha. Pide a tus seguidores que cuenten su historia de amor, que describan a su pareja, realizar una fotografía romántica que publicarás en tus redes y más.
Ideas de premios: Entradas gratis a un concierto, un parque o a un estreno de cine, cámaras fotográficas, gift card para tu tienda, cesta de dulces, cena romántica, entre otros.
3- Publicidad de tu tienda online con Adwords y redes sociales
Una vez armada la campaña de San Valentín es momento de que el mundo la conozca. Esto se hace tanto con el posicionamiento SEO y con el pago por publicidad SEM en servicios como Google Adwords.
Hay que aprovechar las búsquedas estaciones de términos relacionados a esta fecha para atraer a más personas hacia las entradas del blog y las landing page de interés. Considera que aunque aumenten las oportunidades también lo hace la competencia por los términos de búsqueda.
Al establecer tu campaña define las landing page que aparecerán según el perfil de usuario que busques. Específica la concordancia para las palabras claves, así llegarás a una audiencia preparada para comprar. Utiliza el servicio de publicidad de la red social en dónde esté tu público meta, sea Facebook, Twitter o Instagram.
4- Potencia el e-mail marketing
Esta técnica clásica te ayudará a captar clientes hacia tu landing page y estimularlos a comprar. Crea un paquete gráfico atractivo para presentar el contenido de la campaña y generar una respuesta. Evita pasarte con la frecuencia de envíos ya que puede ocasionar un viaje directo a la carpeta de spam.
Puedes ofrecer regalos a tus mejores compradores, como algún e-book, carta personalizada, suscripción VIP a un servicio e incluso una pequeña gift card.
5- Creación de empaques personalizados
Esta estrategia no aplica a campañas de última hora ya que requiere planificación y evaluación. Se trata de implementar temporalmente un sistema para crear empaques personalizados. Se programa como una especie de web app o juego. Los compradores arman su empaque con las opciones disponibles, envían la información y el paquete llega justo con ese diseño.
La plataforma debe incluir el costo de los elementos extras que se le agreguen al empaque. Puedes colocar opciones gratuitas y otras de pago como los lazos, flores y otros detalles. Esta técnica es utilizada en las tiendas online de bodas y decoraciones florales.
El Anti-San Valentín: Técnica extra antagónica
Las personas que odian el 14 de febrero también existen y son una audiencia creciente que también se puede aprovechar. El marketing de anti San Valentín es la técnica para los enemigas de esta fecha. Muchos prefieren celebrar solos y comprarse sus propios regalos. A este público lo tienes que aprovechar.
Realizar este tipo de campañas es divertido y diferente, pero para implementarla debes evaluar a tu público meta y determinar si a este le interesaría o no. Por lo general, son también jóvenes entre 20-35 años, solteros o poco preocupados por esta fecha comercial.
Al igual que con el marketing de San Valentín procura ofrecer descuentos, concursos, hacer publicidad, campaña de intriga y cuidar los llamados de acción. Puedes incluir frases como “¿tú también odias San Valentín? ¡Únete al club!” o ligeras estilo “hazte un regalo”.
Recomendaciones finales para vender en San Valentín
- Crea un landing page atractivo y adecuado para el perfil de comprador que buscas.
- Aprovecha esta época para buscar alianzas en los concursos y dar mejores regalos a tus seguidores.
- Moviliza a los influencers para aumentar las posibilidades de viralidad en las redes sociales.
- Fideliza a tus compradores más frecuentes con promociones especiales o algún detalle.
- Ofrece el envío con un paquete de regalo ¡gratis!
- Evita el spam y los mensajes rebuscados. Maneja una campaña honesta, sin exageraciones para crear empatía con la audiencia sin aturdirla.
Repasa estas estrategias para vender más en San Valentín y comparte con nosotros en los comentarios cuál es la que mejor te funciona en estas fechas. No dudes en contactarnos si necesitas asesoría con tu contenido, diseño y gestión de redes. Sigue nuestras actualizaciones en las redes sociales y ¡feliz día de los enamorados!
